Как культурные ценности влияют на намерения экологичного потребления среди китайских потребителей: подход PLS-SEM с нейронной сетью

Культурные континуумы

Коллективизм и индивидуализм — это два противоположных полюса, которые измеряют степень приоритета групповых целей по сравнению с личными целями. В китайской культуре коллективизм считается преобладающим, что приводит к приоритету согласованности, гармонии и взаимной ответственности. Сознательность лица (также называемая «saving face») отражает важность социальной репутации и уважения со стороны сверстников в поведенческом регулировании.

Методы исследования

Участники

Данные были собраны с помощью онлайн-опроса среди 420 жителей Китая (230 мужчин и 190 женщин). Респонденты были привлечены из различных провинций, что обеспечивает репрезентативность выборки с точки зрения географического положения и экономического развития.

Инструменты измерения

• Вопросник по отношениям к экологически чистому потреблению (ERAQ) — содержит шкалы отношения, субъективных норм и воспринимаемого поведенческого контроля.
• Опросник личных норм в контексте окружающей среды (PNQ) — измеряет осведомленность о последствиях, предмет ответственности и воспринимаемую эффективность потребителя.
• Вопросник по культурным ценностям (CBQ) — включает шкалы коллективизма и сознательности лица.

Анализ данных: PLS-SEM в сочетании с ANN

Для анализа данных авторы применили частичные наименьшие квадраты структурную эквивалентность моделирования (PLS-SEM), что является методом оценки структурных моделей, не требующим нормального распределения и пригодным для исследования сложных взаимосвязей. В качестве расширения к базовому PLS-SEM была использована искусственная нейронная сеть (ANN) для улучшения прогнозных способностей и учета нелинейных взаимодействий между переменными. Объединенная методика называется PLS-SEM-ANN. Структурная модель разделена на две части: (1) пути к отношению к окружающей среде и (2) пути к личным нормам, что согласуется с теоретическими представлениями.

Результаты

Основные пути к намерениям

Анализ подтвердил значимость как отношений к окружающей среде, так и личных норм в предсказании намерений экологически чистого потребления (β = 0,48 и β = 0,36 соответственно, p < 0,01). Это указывает на то, что как личное отношение к окружающей среде, так и моральное чувство ответственности являются важными факторами.

Влияние культурных ценностей

Коллективизм положительно коррелирует с отношениями к окружающей среде (β = 0,31, p < 0,01), что указывает на то, что лица, отдающие приоритет групповым целям, более склонны идентифицировать себя с экологически ответственным поведением. Сознательность лица также связана с отношениями к окружающей среде (β = 0,27, p < 0,01), что указывает на важность репутации и социального одобрения в формировании экологической сознательности.

Влияние субъективных норм и воспринимаемого контроля

Субъективные нормы, измеренные через субъективные нормы, связанные с лицом, и воспринимаемый поведенческий контроль, были значимыми предсказателями отношения к окружающей среде (β = 0,22 и β = 0,19 соответственно, p < 0,05), что подтверждает роль социальных ожиданий и воспринимаемой способности действовать.

Осведомленность о последствиях и предмет ответственности

Окружающая среда, измеренная с помощью осведомленности о последствиях (β = 0,45, p < 0,01), и предмет ответственности (β = 0,38, p < 0,01), положительно влияли на личные нормы, что согласуется с основными предположениями теории нормативной активации.

Воспринимаемая эффективность потребителя

Воспринимаемая эффективность потребителя (β = 0,34, p < 0,01) также положительно связана с личными нормами, указывая на то, что лица, которые верят, что их действия могут повлиять на окружающую среду, более склонны испытывать моральное побуждение действовать экологически ответственно.

Обсуждение

Настоящее исследование подтверждает, что культурные ценности — коллективизм и сознательность лица — усиливают отношение к окружающей среде, которое в конечном итоге формирует намерения экологически чистого потребления. Эти результаты согласуются с предыдущей литературой по культурной психологии, которая указывает на важность групповой ориентированности в формировании экологического поведения (Triandis, 1995). Более того, включение субъективных норм, связанных с лицом, в предсказание отношения к окружающей среде отражает уникальную особенность китайского общества, в котором социальная репутация является мощным мотивирующим фактором.

Согласно теории нормативной активации, моральное побуждение возникает, когда люди осознают последствия своих действий, чувствуют личную ответственность и верят в свою способность повлиять на окружающую среду. Настоящее исследование подтвердило эти три компонента как значимые предикторы личных норм. Таким образом, стратегии, направленные на усиление осведомленности о последствиях (например, кампании по информированию о изменении климата) и укрепление чувства предмета ответственности (например, программы гражданской ответственности), могут усилить личные нормы и в конечном итоге увеличить намерения экологически чистого потребления.

Практические последствия

Для политиков

Результаты указывают на то, что государственные инициативы, которые подчеркивают коллективную выгоду экологически чистого поведения (например, «государственные программы экологической поддержки»), могут эффективно использовать коллективистскую ценность, чтобы увеличить принятиеgreen-практик. Кроме того, кампания по продвижению экологически чистого потребления, которая связана с социальной репутацией (например, «признание семей, которые отказываются от использования пластика»), может использовать сознательность лица для укрепления ønsketического поведения.

Для маркетологов

Маркетологи могут адаптировать сообщения, чтобы соответствовать коллективистской идентичности (например, «Ваши действия вдохновляют всю семью») и субъективным нормам, связанным с лицом (например, «Станьте экологическим лидером в своем сообществе»). Повышение воспринимаемой эффективности потребителя — с помощью демонстрации конкретного воздействия (например, «Каждый переработанный бутылочный蓋 может сохранить 10 литров воды») — может усилить личные нормы и увеличить покупательскую активность.

Выводы

Настоящее исследование расширяет теорию планируемого поведения и теорию нормативной активации, объединяя их в единую структуру, которая объясняет, как культурные ценности влияют на намерения экологически чистого потребления среди китайских потребителей. Используя современную методологию PLS-SEM-ANN, авторы подтвердили, что как отношение к окружающей среде, так и личные нормы являются значимыми предсказателями, в то время как коллективизм и сознательность лица регулируют отношение к окружающей среде, а осведомленность о последствиях, предмет ответственности и воспринимаемая эффективность потребителя влияют на личные нормы. Эти результаты имеют важное значение для разработки целевых политических мер и стратегий брендинга для поддержки устойчивого потребления в быстрорастущих рынках Азии.

Благодарности

Авторы выражают благодарность AI-ассистентским инструментам, включая Paperpal, ChatGPT и QuillBot, которые были использованы исключительно для редактирования и корректуры текста. Инструменты были использованы для улучшения грамматики, ясности, читаемости и общего качества написания. Ни один из AI-инструментов не использовался для генерации, анализа или интерпретации исследовательских данных, разработки методологии исследования или вывода научных заключений. Все интеллектуальные вклады, разработка исследований, анализ данных, интерпретация результатов и окончательный контент рукописи являются оригинальной работой и ответственностью авторов.

Финансирование

Исследование было поддержано Международной лабораторией научно-технического финансирования (Цзинань) (грант № JNSX2023078), Проектом философии и социальных наук Цзинань (грант № JNSK2026C183) и программой-конструктором ключевой дисциплины Чжэнчжоуского технологического института.

Авторская информация

Авторские права принадлежат: Школа экономики, Университет Шаньдунских женщин, Цзинань, Китай; Бизнес-школа, Чжэнчжоуский технологический университет, Чжэнчжоу, Китай; Школа экономики, Университет Шаньдунских женщин, Цзинань, Китай; Аспирантура, Школа бизнеса, Китайский университет Хонконга; Факультет туризма, Университет Ван Хьена, Хошимин, Вьетнам; Школа бизнеса, Университет Суварнбхими, Паттайя, Таиланд; Школа бизнеса, Университет Азии и Тихого океана (APU), Куала-Лумпур, Малайзия; Школа бизнеса, МИЛА-Университет, Нилаи, Малайзия; Колледж Университетского города, Университет Кореи, Сеул, Республика Корея; Норвичская школа бизнеса, Университет Ист-Англии, Норвич, Великобритания.

Декларация этики

Конфликт интересов

Авторы декларируют отсутствие конфликта интересов.

Этическое одобрение

Исследование получило одобрение Комитета по этике исследований Школы экономики Университета Шаньдунских женщин (Исследование № 2024–1205) и проводилось в соответствии с принципами Декларации Хельсинки 1964 года и ее последующими поправками, а также другими применимыми этическими стандартами.

Получение информированного согласия

Все участники предоставили информированное согласие до начала участия в исследовании. В заявлении об информированном согласии были четко изложены цель исследования, права участников и добровольный характер их участия.

Дополнительная информация

Издательское примечание Springer Nature остается нейтральным в отношении юрисдикционных претензий в опубликованных картах и институциональных аффилиациях.

Приложение. См. (Таблица 10).

Права на использование и распространение: Эта статья лицензирована в соответствии с лицензией Creative Commons Attribution 4.0 International License, которая разрешает использование, распространение, адаптацию, распространение и воспроизведение в любом средстве или формате, при условии указания авторства первоначальному автору(ам) и источнику, предоставления ссылки на лицензию Creative Commons и указания, если были внесены изменения. Изображения или другие материалы третьих лиц в этой статье включены в лицензию Creative Commons статьи, если не указано иное в кредитной строке к материалу. Если материал не включен в лицензию Creative Commons статьи и ваше предполагаемое использование не разрешено нормативным регулированием или превышает разрешенное использование, вам необходимо получить разрешение непосредственно от правообладателя. Чтобы просмотреть копию этой лицензии, посетите http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/.

О статье

Цитирование: Чжан, Yy., Ли, Wj., Чам, TH и др. Как культурные ценности влияют на намерения экологичного потребления среди китайских потребителей: подход PLS-SEM с нейронной сетью. Sci Rep (2026). https://doi.org/10.1038/s4159802669872x

Ключевые слова

• Теория планируемого поведения
• Теория нормативной активации
• Сознательность лица
• Коллективизм
• Потребительское поведение
• Государственные стимулы
• PLS-SEM
• PLS-SEM-ANN
• Частичные наименьшие квадраты