Как вспоминание sacrifices удваивает шансы на достижение целей

Вспоминание sacrifices помогает достигать целей

Новые исследования, проведенные учеными из Лондонской школы экономики и политических наук при Queen Mary University of London и Школы бизнеса Бооша при Университете Чикаго, показывают, что мы в два раза более вероятно достигаем своих целей, таких как похудение, улучшение формы или изучение нового навыка, если мы регулярно напоминаем о разнообразных sacrifice, которые мы сделали или были готовы сделать в прошлом. Исследование, опубликованное в Журнале потребительской психологии, заполучило 210 участников, выходивших из зала после тренировки. Участникам предложили оценить свой выбор тренировки и оценить, какое ощущение достижения и прогресса они испытывают в направлении своих фитнес-целей.

До этапа оценки исследователи распределили участников на три группы. Первая группа была просили задуматься о различных приятных альтернативных занятиях, которые она могла бы сделать вместо тренировок — например, посмотреть фильм, поужинать в ресторане или просто отдохнуть на диване. Вторая группа отражала над альтернативами, которые были похожи по характеру, например, выбор между разными видами картофеля фри или разными видами сладких выпечек. Третья группа не думала об альтернативах вообще. После этого все участники выбрали между более здоровым батоном энергии, согласованным с целью, и менее здоровым вариантом в качестве благодарности за participation в исследовании.

Интересный результат подтвердил гипотезу: те, кто был напомнен о разнообразных альтернативных занятиях, в два раза чаще выбирали здоровый батончик с энергией по сравнению с теми, кто рассматривал похожие альтернативы или не думал об альтернативах. Этот эффект объясняется тем, что ощущение sacrifices возникает не только от самого целевого действия, но и от осознания всего спектра соблазнов, которые были отвергнуты ради достижения цели.

Психологический механизм: почему sacrifices важны

Команда исследователей обнаружила, что стойкость в достижении целей напрямую зависит от чувства sacrifices, которое возникает при рассмотрении того, что ранее было упущено. Предыдущие исследования, например работы Gneezy et al. (2012), предполагали, что стоимость initial action критически moderates поведение, согласованное с целью. Однако новые данные показывают, что когда люди учитывают широкий диапазон goal-inconsistent alternatives (алтернатив, не согласованных с целью), они склонны верить, что совершили больший sacrifice, что в turn усиливает их приверженность целям и делает более вероятным продолжение целесообразных выборов в будущем.

«Мы часто не осознаем, какие возможности мы отвергли, пытаясь жить здоровой жизнью. Наши исследования показывают, что именно это осознание удваивает наши шансы на успех».

Последствия для потребителей и маркетологов

Эти находки имеют profound implications for любой индустрии, где коммерческий успех зависит от устойчивой мотивации потребителей делать выбор, согласованный с целями. Отрасли.extend от физического здоровья и финансового благополучия до личного роста и обучения.

Применение в приложениях для здорового питания

Приложения для здорового питания, например, требуют от пользователей логировать продукты, которые они съели, и похвалять их за положительные выборы. Однако исследования показывают, что еще более эффективным было бы регулярно напоминать пользователям о том, что они succeeds, отказываясь от широкого спектра нездоровых продуктов, таких как сладкие лакомства, чипсы, выпечка и газировка. Уведомление в стиле «Вы отказались от множества соблазнов, чтобы добраться до этой точки» могло бы значительно усилить мотацию и удержание пользователей.

Применение в приложениях для фитнеса и изучения языков

Аналогично, приложения для фитнеса или изучения языков были бы намного более эффективны, если, помимо поддержки за отслеживание времени тренировок или уроков, они хвалят пользователей за то, что они не тратят это время на просмотр телевизора на диване или бесконечный скроллинг в телефоне. Этот сдвиг фокуса с только положительных выборов на осознание всего спектра sacrifice, который человек приносит ради своих целей, создает более сильную психологическую привязность к цели.

Ключевые выводы исследования

• Напоминание о разнообразных sacrifice удваивает шансы на достижение различных целей, от похудения до карьерных амбиций.
• notion of sacrifice, а не только самого целевого действия, критически важен для мотивации.
• Приложения и маркетологи могут повысить удержание пользователей, подсвечивая все те возможности, которые пользователи отвергли ради своих целей.
• Восприятие большего количества sacrifice ведет к более сильному приверженности целям и меньшей вероятности бросания дела.
• Будущие интерфейсы могут использовать персонализированные отчеты в духе: «За эту неделю вы отказались от X калорий соблазнов, что помогло вам сбросить Y веса».

Будущие исследования могут изучить, как разные типы людей реагируют на напоминания о sacrifice, и можно ли этот подход адаптировать для групповых целей или организационных мотивационных программ. Исследования также должны проверить, не приведет ли чрезмерное подсвечивание sacrifice к чувству депривации или токсичному позитиву, и как найти баланс для устойчивой мотивации.

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ МОТИВАЦИИ

Что такое мотивация?

Мотивция — это психологический процесс, который направляет, усиливает и удерживает поведение в сторону достижения конкретных целей. Она играет центральную роль в том, как люди выбирают свои действия, как они преодолевают препятствия и как они поддерживают усилия в долгосрочной перспективе.

Take our Ambition Test

Вы можете пройти проверку своей амбициозности, ответив на ряд вопросов о своих целях, предпочтениях и способностях преодолевать препятствия. Тест помогает выявить ваши сильные стороны в области мотивации и области, которые могут потребовать дополнительной работы.

Найдите терапевта рядом

Если вы чувствуете, что проблемы с мотивацией или достижением целей вызывают значительный distress или мешают повседневной жизни, поиск профессиональной помощи у терапевта или психолога может быть полезным шагом к восстановлению баланса и найтию эффективных стратегий.

Краткая история психологии мотивации

Психология мотивации herself эволюционировала от ранних теорий Instinct и Drive к современным когнитивным и социальным моделям. Сегодня исследователи изучают, как установки, убеждения, прошлый опыт и социальный контекст влияют на то, люди мотивированы или нет, и разрабатывают интервенции, поддерживающие долгосрочное поведение.

«Понимание того, что нас мотивирует — не только желание получить вознаграждение, но и то, чего мы готовы отвергнуть — открывает новые двери для design более эффективных программ изменения поведения».

Это исследование вносит вклад в растущую базу доказательств того, что отслеживание не только того, что мы делаем, но и того, чего мы избегаем, может быть ключевым фактором в достижении долгосрочных целей. Принимая во внимание полный спектр наших выборов, мы можем cultivating более сильную и устойчивую мотивацию для жизни, которой мы хотим жить.