Почему с возрастом люди чаще видят возможности для взаимной выгоды (Win-Win)

Введение: Мир как игра с нулевой суммой или пространство возможностей

Многие аспекты нашей жизни вписываются в общую категорию ситуаций с нулевой суммой (англ. zero-sum situations). В таких ситуациях выгода одного человека неизбежно требует потерь со стороны другого. Очевидным примером являются спортивные состязания: победа одной команды автоматически означает поражение другой. Однако в реальности далеко не все ситуации имеют такую структуру.

Если я решаю заняться физической подготовкой, это никоим образом не ущемляет уровень физической формы окружающих. Более того, во многих случаях успех одного человека приносит пользу множеству других людей. Например, изобретение, приносящее одному человеку патент и роялти (лицензионные вознаграждения), может значительно улучшить жизнь миллионов людей, упрощая их быт или работу.

Почему люди по-разному оценивают возможности

Вопрос о том, является ли конкретная жизненная ситуация «игрой с нулевой суммой», часто остается предметом дискуссий. Люди могут смотреть на одни и те же обстоятельства и приходить к принципиально разным выводам. Захватывающая статья, опубликованная в 2026 году в журнале Journal of Experimental Psychology: General («Журнал экспериментальной психологии: Общая психология»), авторами которой стали Вероника Васкес-Оливьери, Тамар Кричели-Кац и Боаз Кейсар, проливает свет на эту проблему. Исследователи сосредоточились на наблюдении, что люди различаются по своей склонности воспринимать мир как место, где доминируют ситуации с нулевой суммой, и что эта тенденция может меняться с возрастом.

Возраст и восприятие успеха

Авторы исследования утверждают, что по мере взросления люди учатся эффективнее выявлять элементы ситуаций, ведущие к исходу win-win (англ. win-win — «выигрыш-выигрыш»). Благодаря этому пожилые люди чаще, чем молодежь, осознают, что мир не ограничен лишь сценариями с нулевой суммой. Существуют доказательства того, что чем более защищенными и стабильными являются ваши ресурсы, тем вероятнее вы будете воспринимать ситуации как взаимовыгодные. В среднем пожилые люди обладают большей финансовой стабильностью, что также вносит вклад в эти возрастные различия.

Методология исследования

Исследователи проверили эту гипотезу двумя способами:

• Анализ общих убеждений: Участникам разных возрастных групп предлагалось оценить утверждения о жизни (например: «Если один человек становится богаче, другие неизбежно становятся немного беднее»).
• Конкретные примеры: Респондентов просили оценить рабочие ситуации, например, систему рейтингования сотрудников, и определить, является ли она игрой с нулевой суммой.

Результаты нескольких исследований показали, что молодые участники значительно чаще поддерживали убеждения о «нулевой сумме», чем пожилые люди.

Важно отметить, что ученые исключили версию, будто этот результат связан с различиями в когнитивных способностях высокого уровня между возрастными группами.

Роль ресурсов и позитивного мышления

Исследования подтвердили, что уровень мышления с нулевой суммой возрастает по мере того, как человек сталкивается с дефицитом ресурсов (нехваткой материальных благ или возможностей). И наоборот, склонность к позитивному мышлению снижает приверженность таким взглядам. Поскольку пожилые люди, в среднем, реже испытывают острый дефицит ресурсов и демонстрируют более позитивный настрой, это помогает объяснить выявленную разницу в мышлении.

Исторический контекст или возрастная трансформация?

Могло ли это быть лишь особенностью текущего исторического момента? Чтобы ответить на этот вопрос, исследователи проанализировали данные масштабного долгосрочного опроса World Values Survey («Обзор мировых ценностей»), который охватывает тысячи людей каждые пять лет в 100 странах мира. Сравнение данных 1990-х годов и середины 2010-х подтвердило: в обоих срезах пожилые люди реже верили в «нулевую сумму», чем молодежь. Это доказывает, что данное явление — не результат специфики конкретного времени, а устойчивая тенденция.

Почему это важно для нашего благополучия?

Чем чаще вы видите мир как игру с нулевой суммой, тем больше разочарований испытываете. Каждый раз, когда вы видите успех другого, вы вспоминаете, что кто-то другой остался в проигрыше. Это может притуплять радость от позитивных событий. Признавая потенциал для исхода win-win, вы обретаете способность искренне радоваться чужим успехам, не веря в то, что каждый триумф кого-то другого — это ваш личный убыток.

Социальное влияние и политические взгляды

Убеждения о «нулевой сумме» напрямую влияют на политические предпочтения. Например, многие люди придерживаются подобных взглядов в отношении иммиграции. Существует предположение: «Если иммигрант получает работу, значит, коренной житель ее лишился». Это убеждение обычно ведет к поддержке ограничительных мер. Однако существует альтернативная точка зрения: иммигранты могут повышать производительность и создавать компании, расширяющие национальную экономику. В таком случае работа иммигрантов может создавать рабочие места для других. Люди, разделяющие эту концепцию, чаще поддерживают политику, способствующую росту иммиграции.

В конечном итоге, изменение нашего мышления в сторону поиска взаимной выгоды — это путь к более гармоничному и спокойному восприятию социальной реальности.