Как мотивация влияет на достижение целей: внутренняя и внешняя мотивация

Введение в психологию мотивации и достижение целей

В различные моменты своей жизни вы, вероятно, принимали решение кардинально изменить что-то в своем привычном укладе. Возможно, это происходило первого января, в день рождения или после какого-то значимого события. Вы давали себе обещание делать всё иначе, двигаться вперед и добиваться успеха. Однако, если вы похожи на большинство людей, ваши успехи в достижении этих целей были весьма неоднозначными.

Психологи потратили много времени на попытки понять, почему простое принятие решения о достижении цели далеко не всегда приводит к реальному успеху. Увлекательная научная работа, опубликованная в 2025 году Кейтлин Вулли (Kaitlin Woolley), Лаурой Джурдж (Laura Giurge) и Айелет Фишбах (Ayelet Fishback) в престижном журнале Psychological Science («Психологическая наука»), проливает свет на этот важный вопрос. Исследователи провели четыре масштабных исследования, чтобы изучить роль внутренней и внешней мотивации в выборе и успешной реализации жизненных целей.

Что такое внутренняя и внешняя мотивация?

Чтобы понять результаты исследования, необходимо четко разграничить два ключевых понятия:

• Внутренняя мотивация связана с тем, что вы чувствуете по поводу самих действий, необходимых для выполнения цели. Если вы решаете заниматься спортом чаще, то как вы относитесь непосредственно ко времени, потраченному на тренировки? Приносит ли сам процесс удовольствие?
• Внешняя мотивация — это ценность самого результата завершения цели. Регулярные тренировки ради поддержания здоровья являются классическим примером внешней мотивации, поскольку фокус смещается на конечный результат, а не на радость или трудности от самого процесса активности.

Исследование ежедневной активности и шагов

В одном из экспериментов исследователи изучали, насколько люди склонны увеличивать количество ежедневных шагов в течение двухнедельного периода после принятия решения ходить пешком чаще. Заблаговременно ученые оценили, насколько сильно участники мотивированы внутренне (потому что они искренне любят прогулки) по сравнению с внешней мотивацией (потому что это полезно для здоровья).

Специальное мобильное приложение отслеживало количество шагов участников в течение двух недель до и после начала эксперимента. Оказалось, что в целом у людей была гораздо более сильная внешняя мотивация, чем внутренняя. Тем не менее, именно уровень внутренней мотивации точно предсказывал реальное увеличение пройденных шагов, в то время как сила внешней мотивации не имела статистически значимого влияния на результат.

Долгосрочные исследования целей: от Нового года до реальных результатов

В двух других исследованиях (одно из которых проводилось с участием американцев, а другое — с китайскими респондентами) за людьми наблюдали в течение гораздо более длительного времени — одного года для участников из США и одного месяца для участников из Китая.

Участников опросили в период новогодних праздников (1 января для американцев и в дни Китайского Нового года для участников из Китая) относительно их главных новогодних обещаний и целей. Эти цели обычно касались внедрения более здоровых привычек, улучшения финансового положения и профессионального роста. В самом начале эксперимента участники оценили уровень своей внутренней и внешней мотивации для достижения поставленной задачи.

Американских участников опрашивали каждые 4 месяца в течение целого года, собирая данные об их вовлеченности в процесс, прогрессе и текущем уровне мотивации. Китайские участники прошли анкетирование один раз спустя месяц после начала исследования.

Результаты долгосрочных наблюдений

Результаты оказались удивительно схожими для обеих групп:

• Уровень внутренней мотивации в определенный момент времени предсказывал степень вовлеченности в достижение цели в будущем.
• Уровень внешней мотивации не оказывал никакого влияния на дальнейшую вовлеченность.
• У американских участников, за которыми наблюдали целый год, именно внутренняя мотивация (но не внешняя) также предсказывала вероятность успешного завершения поставленной задачи.

Дополнительные опросы американских участников показали интересную когнитивную ошибку: люди искренне верили, что выбирают свои цели по внешним причинам (например, ради улучшения здоровья), а не по внутренним (ради удовольствия от процесса). Более того они ошибочно полагали, что внешняя мотивация будет иметь куда большее значение для их успеха, чем внутренняя.

Эксперимент с манипуляцией мотивацией

В финальном исследовании ученые применили метод манипуляции мотивацией. Участникам предложили рассмотреть возможность использования нового медицинского приложения, которое помогало искать полезные свойства продуктов для здоровья.

При скачивании и установке приложения части участников дали чисто внешнюю причину для его использования (оно предоставляет важную и полезную информацию о продуктах), тогда как другим предложили внутреннюю мотивацию (приложение работает как увлекательная игра с неожиданными открытиями).

В течение 24 часов после загрузки приложения участники, получившие внутреннее «игровое» обоснование, искали информацию о значительно большем количестве продуктов, чем те, кому объяснили пользу приложения сугубо утилитарными терминами.

Как это влияет на вашу жизнь и достижение целей?

Что же всё это значит для каждого из нас? Когда вы ставите перед собой важную глобальную цель, вы делаете это чаще всего потому, что раньше вам не удавалось достичь желаемого. Вы выбираете эту цель, поскольку понимаете: необходимые действия принесут долгосрочный положительный эффект (сделают вас здоровее, богаче или успешнее).

И тем не менее, вероятность успешного завершения начатого дела подпитывается вовсе не этими внешними стимулами. Напротив, люди проявляют настойчивость и продолжают действовать тогда, когда сам процесс доставляет им удовольствие. Другими словами, вы с гораздо большей вероятностью будете выполнять полезные долгосрочные задачи, если они вам искренне нравятся.

Практические выводы для саморазвития

Данное научное исследование убедительно доказывает: если у вас есть долгосрочная цель, которую необходимо достичь, вам следует искать такие способы её реализации, которые будут приносить вам радость. Таким образом, вам не придется постоянно заставлять себя делать то, что вам глубоко неприятно, ради достижения важного результата.

Превращайте путь к своим достижениям в увлекательный процесс, и успех не заставит себя ждать.