Почему 'переспать с этим' помогает принимать более рациональные решения

По данным исследования, люди склонны принимать решения на основе первых впечатлений, которые трудно изменить, даже если они оказываются неточными. Однако, согласно новому исследованию, 'переспать с этим' может помочь нам избежать суждения о книге только по её обложке.

Исследование Университета Дьюка

В исследовании, опубликованном 9 сентября в журнале Journal of Experimental Psychology: General, группа исследователей из Университета Дьюка начала с вопроса: лучше ли начинать с сильного первого впечатления или заканчивать на хорошей ноте?

Эксперимент с гаражной распродажей

Для прояснения этого вопроса они провели исследование, связанное с воображаемой гаражной распродажей. В серии онлайн-экспериментов участников попросили просмотреть виртуальные коробки с ненужными товарами для включения в распродажу. Большинство предметов в каждой коробке не стоили много: например, старый будильник или горшечное растение. Несколько специальных объектов, таких как хорошая лампа или плюшевый мишка, стоили больше.

Участники зарабатывали реальные деньги в зависимости от выбранных ими коробок, поэтому они были мотивированы определить, какие коробки были наиболее ценными.

Однако участникам не было известно, что общая стоимость 20 предметов в каждой коробке была одинаковой. Различалась только последовательность 'хлама' и 'драгоценностей'.

В некоторых коробках все ценные предметы были наверху, так что участники видели их первыми. В других коробках ценные предметы были сгруппированы в середине или внизу, а в некоторых они были перемешаны.

После того как участники открыли разные коробки, исследователи попросили их оценить стоимость каждой и выбрать свои любимые. Некоторые участники оценивали коробки сразу, а другие 'переспали с этим' и принимали решение после ночного перерыва.

Результаты эксперимента

Быстро выявился паттерн: когда участникам нужно было принимать решение немедленно, они склонны были помнить и оценивать коробки не по совокупности их содержимого, а по первым нескольким предметам, которые они видели.

Мы обнаружили, что люди сильно предвзяты первыми впечатлениями, — сказала ведущий автор Элли Синклер, которая провела исследование в рамках своей докторской диссертации в лаборатории доктора Элисон Адкок, профессора психиатрии и поведенческих наук Университета Дьюка.

Участники снова и снова выбирали коробки с ценными предметами наверху. Когда они видели эти 'сокровища' первыми, они с большей вероятностью выбирали эту коробку, чем если бы они увидели дешевые вещи первыми. Не только участники постоянно выбирали коробки, которые 'начинались сильно', они также склонны были переоценивать их стоимость, предполагая, что они стоят на 10% больше денег, чем на самом деле.

Это пример психологического феномена, называемого эффектом первичности, сказала Синклер, которая теперь является постдокторским сотрудником в Университете Пенсильвании.

Когда дело доходит до формирования общего мнения о чем-то, оказывается, что мы чрезмерно влияем на первую информацию, с которой сталкиваемся, даже когда появляются новые факты. В случае эксперимента с гаражной распродажей это предвзятость мешала участникам рационально сравнивать коробки и даже заставляла их верить, что некоторые коробки были более ценными, чем они были на самом деле. В то же время, иронично, они менее способны были вспомнить конкретные детали, когда их спрашивали, какие предметы в этих предпочтительных коробках были 'сокровищами'.

Однако участники, которым не нужно было принимать решение до следующего дня, менее склонны были попадать в эти ловушки.

Они принимали более рациональные решения, одинаково предпочитая коробки с кластерами ценных предметов в начале, середине или в конце, — сказала Синклер.

Участники, которые 'переспали с этим', больше не предпочитали коробки, которые произвели хорошее первое впечатление. Коробки, которые оставили лучшее напоследок, оценивались равномерно благоприятно в их мысленных расчетах.

Судить по первым впечатлениям может быть хорошей вещью для мгновенных решений, — сказала Адкок. Допустим, вы смотрите начальную сцену фильма или пролистываете первые несколько страниц книги. Быстрые мгновенные суждения на основе этих первых впечатлений могут помочь нам решить, когда лучше двигаться дальше, прежде чем мы вложим слишком много времени и усилий. Но когда дело доходит до ситуаций с долгосрочными ставками — например, возвращение в ресторан, найм или свидания, — 'есть мудрость в идее 'переспать с этим' перед принятием решения', — сказала Синклер.

Заключение

'Это волнующий первый взгляд на то, как наш мозг суммирует вознаграждающий опыт', — добавила Адкок. 'Когда он заканчивается, наш мозг связывает все это вместе в памяти, чтобы помочь нам делать лучшие выборы — и этот аккуратный трюк происходит за ночь'.

Это исследование было поддержано грантом Duke University Duke Health Scholars Award для Элисон Адкок.

Источник: Университет Дьюка

Первые впечатления или хорошие концовки? Предпочтения зависят от того, когда вы спрашиваете

Вознаграждения часто разворачиваются со временем; мы должны суммировать события в памяти, чтобы направлять будущие выборы. Важны ли первые впечатления больше всего, или лучше заканчивать на хорошей ноте?

В нашем задании 'гаражная распродажа' участники открывали коробки, содержащие последовательности объектов с ценностями. Все коробки были равноценны, но вознаграждения либо равномерно распределялись, либо сгруппированы в начале, середине или конце последовательности.

Сначала мы тестировали предпочтения и оценку сразу после обучения; мы постоянно обнаруживали, что коробки с вознаграждениями в начале были сильно предпочтительны и переоценены. Ассоциативная память объект-ценность была нарушена в коробках с ранними вознаграждениями, что свидетельствует о том, что информация о ценности была связана с коробкой, а не с объектами. Однако, когда тестировались после задержки на ночь, участники одинаково предпочитали коробки с любым кластером вознаграждений, будь то в начале, середине или конце опыта.

Наконец, мы продемонстрировали, что оценка сразу после опыта приводит к долгосрочным предпочтениям ранних вознаграждений. В целом, мы показываем, что люди суммируют вознаграждающие переживания нелинейным и временно-зависимым образом, объединяя предыдущие работы по аффекту, памяти и принятию решений.

Мы предлагаем, что краткосрочные предпочтения предвзяты первыми впечатлениями. Однако, когда мы ждем и оцениваем опыт после задержки, мы суммируем вознаграждающие события в памяти, чтобы информировать адаптивные долгосрочные предпочтения. Предпочтения зависят от того, когда происходят вознаграждения и когда мы впервые оцениваем опыт.