Как улучшение внешности стимулирует благотворительность

Введение

Недавнее исследование из Тель-Авивского университета показывает, что улучшение внешности, будь то в реальной жизни или в виртуальном пространстве, увеличивает про-социальное поведение, включая доброту и благотворительность. Участники, которые видели улучшенные изображения себя, в два раза чаще жертвовали на благотворительность, что свидетельствует о том, что чувство привлекательности повышает общественное сознание.

Подход

Исследование проводилось под руководством доктора Наталии Кононовой, которая завершила свою докторскую диссертацию под руководством профессора Даниэль Эйн-Гар в Коллерской школе менеджмента Тель-Авивского университета. Это исследование, выполненное в сотрудничестве с профессором Эйн-Гар и профессором Стефано Пунтони из Уортонской школы бизнеса при Пенсильванском университете, было опубликовано в International Journal of Research in Marketing.

Чтобы протестировать свою гипотезу, исследователи провели серию экспериментов, некоторые из которых проводились в виртуальной среде, а другие в лаборатории. В одном из лабораторных экспериментов участникам предложили использовать фильтр, чтобы улучшить сделанный селфи, тогда как контрольная группа использовала фильтр для улучшения фотографии объекта в комнате.

“Мы обнаружили, что участники опытной группы, которые увидели себя более привлекательными, жертвовали в два раза больше, чем участники контрольной группы,” замечает профессор Эйн-Гар.

Кроме того, даже просто представляя себя в более привлекательном свете, можно способствовать про-социальному поведению. Это открывает возможности для инновационных стратегий в благотворительных кампаниях, таких как сотрудничество с косметическими компаниями и салонами красоты, чтобы увеличить количество пожертвований.

Заключение

Одним из самых удивительных экспериментов было виртуальное исследование на платформе Facebook. Пользователи случайным образом направлялись на одну из двух анкет «узнай себя». Участники, отвечавшие на вопросы, затрагивающие стиль и моду, более активно переходили на страницы с возможностью пожертвований.

Д-р Кононова отмечает:

“Общество сосредоточено на физической внешности, критикуя эту поверхностную поведение, но мы показываем, что может происходить положительный эффект, который благоприятно отразится на других.”

Исследование подчеркивает, что улучшения внешности могут стать катализатором для проявления доброты и социальной ответственности, открывая новые горизонты для разработчиков благотворительных инициатив.