Интересное сегодня
Как болезни жены влияют на разводы: исследование о семейных ...
Как болезни супругов влияют на разводы: неожиданные данные Людям, которые сознательно выбирают одино...
Влияние офисных интриг на конфликт между работой и семьей: р...
Введение В современных условиях растущей сложности деловой среды и размывания границ между профессио...
Кто счастливее в отношениях с большой разницей в возрасте: н...
Психология отношений с большой разницей в возрасте Большинство людей встречаются или женятся на парт...
Адаптация речевого моторного контроля: новые результаты иссл...
Введение В данной статье рассматривается адаптация речевого моторного контроля, а именно изменения в...
Критическая роль эмоциональной коммуникации для мотивированн...
Введение Принятие электромобилей (ЭМ) является критическим компонентом в снижении выбросов парниковы...
Эффективные стратегии обучения двигательной активности для д...
Введение Двигательные навыки включают широкий спектр способностей, от простых движений, таких как за...
Влияние когнитивной абстракции на просоциальное поведение
Многие исследования демонстрируют, что люди жертвуют больше на благотворительные цели, представленные в конкретных (а не абстрактных) терминах. Однако другие работы указывают, что когнитивная абстракция (в отличие от конкретности) может стимулировать просоциальное поведение. Мы предполагаем, что абстрактное мышление способствует просоциальному поведению среди людей, слабо ценящих лояльность (тех, кто ориентирован на беспристрастность), тогда как конкретное мышление усиливает просоциальность у тех, для кого лояльность важна.
Теоретическая основа
Когнитивная абстракция — это ментальное представление широких классов объектов или событий с минимизацией специфических деталей. Конкретное мышление, напротив, контекстуализировано и детализировано. Абстрактное мышление расширяет ментальные горизонты, позволяя направлять просоциальность на более широкий круг объектов.
Методология исследования
В четырех исследованиях (три эксперимента и одно кросс-секционное обследование) мы проверяли гипотезу, варьируя:
- Уровень абстракции (манипуляция или измерение)
- Ценность лояльности (опросники)
- Формы просоциального поведения (пожертвования, помощь участникам, намерения)
Ключевые результаты
Во всех исследованиях подтвердилось, что абстрактное мышление увеличивает просоциальность у людей с низкой ценностью лояльности. В двух из четырех исследований конкретное мышление усиливало просоциальность у высоко лояльных людей.
«Политические консерваторы (высоко ценящие лояльность) чаще жертвуют на конкретные цели (например, "завтраки для детей"), тогда как либералы (низкая ценность лояльности) — на абстрактные ("помощь детям в нужде")»
Практические приложения
Результаты имеют значение для:
- Благотворительных организаций: Абстрактные формулировки эффективны для аудитории с низкой лояльностью, конкретные — для высоко лояльных.
- Корпоративной социальной ответственности: Разные стратегии коммуникации для сотрудников с разными ценностями.
- Государственных программ: Адаптация сообщений для разных сегментов населения.
Ограничения и дальнейшие исследования
Исследования проводились в США и Великобритании. Необходимы кросс-культурные проверки. Также стоит изучить:
- Другие формы просоциальности (донорство, волонтерство)
- Роль лояльности в близких отношениях
- Медиацию эффекта идентифицируемой жертвы через конкретное мышление
