Интересное сегодня
Свидания с целью: Как найти долгосрочных партнеров
Эмоциональная готовность Перед тем как начинать осознанные свидания, убедитесь, что вы эмоционально ...
Убеждения владельцев и ветеринаров о стилях одежды ветеринар...
Введение В медицине первого впечатления важно для установления позитивных или негативных отношений м...
Гендерные предубеждения в приоритизации спасения заложников:...
Введение В условиях конфликтов и катастроф приоритетное спасение женщин (наряду с детьми) отражает г...
Как низкокалорийные диеты влияют на депрессию: новые исследо...
Новые исследования, опубликованные в открытом доступе в журнале BMJ Nutrition Prevention & Health, с...
Роль восприятия понимания в отношениях между подростками и р...
Важность восприятия понимания Восприятие понимания — это восприятие людьми степени, в которой другие...
Новые исследования шизофрении: связь мозга, кишечника и симп...
Шизофрения: не одно заболевание, а множество подтиповШизофрения давно известна как «гетерогенное» ра...
Влияние когнитивной абстракции на просоциальное поведение
Многие исследования демонстрируют, что люди жертвуют больше на благотворительные цели, представленные в конкретных (а не абстрактных) терминах. Однако другие работы указывают, что когнитивная абстракция (в отличие от конкретности) может стимулировать просоциальное поведение. Мы предполагаем, что абстрактное мышление способствует просоциальному поведению среди людей, слабо ценящих лояльность (тех, кто ориентирован на беспристрастность), тогда как конкретное мышление усиливает просоциальность у тех, для кого лояльность важна.
Теоретическая основа
Когнитивная абстракция — это ментальное представление широких классов объектов или событий с минимизацией специфических деталей. Конкретное мышление, напротив, контекстуализировано и детализировано. Абстрактное мышление расширяет ментальные горизонты, позволяя направлять просоциальность на более широкий круг объектов.
Методология исследования
В четырех исследованиях (три эксперимента и одно кросс-секционное обследование) мы проверяли гипотезу, варьируя:
- Уровень абстракции (манипуляция или измерение)
- Ценность лояльности (опросники)
- Формы просоциального поведения (пожертвования, помощь участникам, намерения)
Ключевые результаты
Во всех исследованиях подтвердилось, что абстрактное мышление увеличивает просоциальность у людей с низкой ценностью лояльности. В двух из четырех исследований конкретное мышление усиливало просоциальность у высоко лояльных людей.
«Политические консерваторы (высоко ценящие лояльность) чаще жертвуют на конкретные цели (например, "завтраки для детей"), тогда как либералы (низкая ценность лояльности) — на абстрактные ("помощь детям в нужде")»
Практические приложения
Результаты имеют значение для:
- Благотворительных организаций: Абстрактные формулировки эффективны для аудитории с низкой лояльностью, конкретные — для высоко лояльных.
- Корпоративной социальной ответственности: Разные стратегии коммуникации для сотрудников с разными ценностями.
- Государственных программ: Адаптация сообщений для разных сегментов населения.
Ограничения и дальнейшие исследования
Исследования проводились в США и Великобритании. Необходимы кросс-культурные проверки. Также стоит изучить:
- Другие формы просоциальности (донорство, волонтерство)
- Роль лояльности в близких отношениях
- Медиацию эффекта идентифицируемой жертвы через конкретное мышление