Новая модель объединяет психологию и экономику, чтобы показать, как запоминающиеся переживания влияют на долгосрочное принятие решений

Новая модель, разработанная Стефанией Минарди из HEC Paris и Андреем Савочкиным из Университета Боккони, объединяет психологию и экономику, чтобы показать, как запоминающиеся переживания влияют на долгосрочное принятие решений. Их модель отделяет непосредственную полезность потребления от длительной 'запомненной полезности', полученной от значимых событий, таких как свадьбы или карьерные достижения.

Авторы предлагают новую количественную модель, которая учитывает как 'моментную полезность', так и 'запомненную полезность', чтобы захватить эффекты запоминающихся переживаний.

Что делает переживание запоминающимся?

Савочкин и Минарди определяют запоминающееся переживание как то, которое оставляет длительное влияние, как положительное, так и отрицательное, на субъективное благополучие. Эти переживания отличаются от рутинного потребления тем, что они остаются в памяти и влияют на благополучие особым образом.

Психологические инсайты

Одним из психологических инсайтов, который авторы включают в свою теорию, является 'правило пика-конца', которое описывает наблюдение, что люди склонны помнить наиболее интенсивные (пиковые) и финальные моменты переживания, с малым вниманием к его фактической продолжительности.

Моделирование запоминаемости

Чтобы захватить этот эффект запоминаемости, Минарди и Савочкин предлагают математическую модель, которая учитывает как непосредственную полезность переживания, так и продолжающуюся полезность, полученную от его памяти.

Практические применения

Минарди и Савочкин применяют свою модель к двум конкретным экономическим ситуациям, чтобы проиллюстрировать её реальную значимость: рискованные выборы и поведение при сбережениях в течение жизни.

Эти применения показывают, как поведение, основанное на памяти, отклоняется от традиционных экономических моделей, где выборы предполагаются на основе только текущих и будущих материальных результатов. Включая запоминающееся потребление, модель Минарди и Савочкина может лучше захватить нюансы, с которыми прошлые переживания формируют текущее экономическое поведение.