Как просоциальные эмоции влияют на принятие экономических решений в ультиматум-игре

Введение

Человеческое принятие решений зависит от множества факторов. Нейроэкономические исследования показывают, что реакции наказания усиливаются при снижении воспринимаемой справедливости партнёра. Эта взаимосвязь подтверждается теорией обучения с подкреплением (Reinforcement Learning, RL), где ошибка предсказания вознаграждения (Reward Prediction Error, PE) влияет на выбор.

Роль эмоций в принятии решений

Эмпирические исследования подчёркивают влияние предсказательных эмоций на процесс принятия решений. Согласно теории аффективного решения, люди предвосхищают эмоции до выбора, а после — оценивают реальные переживания, сравнивая их с ожиданиями. Нарушение этих ожиданий также корректирует поведение.

Методология

В исследовании использовалась ультиматум-игра (UG), где 476 участников выступали в роли респондентов, реагируя на предложения разной степени справедливости. Эмоции фиксировались по четырём измерениям:

• Валентность (приятность переживания)
• Активация (уровень возбуждения)
• Фокус (направленность на себя или других)
• Доминирование (ощущение контроля над эмоцией)

Кластеризация данных

С помощью алгоритмов k-средних и автоэнкодеров участники были разделены на четыре группы:

1. Некoоперативные (низкий уровень принятия предложений)
2. Безразличные (умеренные реакции)
3. Рациональные (высокий уровень принятия)
4. Реципрокные (динамичные реакции, зависящие от контекста)

Результаты

GLMM-анализ показал, что решения участников лучше всего предсказываются комбинацией:

Ошибки предсказания вознаграждения + Валентность PE + Доминирование PE

При этом реципрокная группа продемонстрировала уникальную чувствительность к ошибкам доминирования, что подчёркивает важность социальных измерений эмоций.

Практические выводы

Исследование поддерживает необходимость индивидуализированных подходов в поведенческой экономике и психотерапии, учитывающих:

• Контекстную зависимость эмоций
• Гетерогенность психических состояний
• Роль доминирования в просоциальном поведении